36氪首发｜用玩具带动STEAM轻课，亲子游乐体验店「玩具和朋友们」完成数百万元天使轮融资
编辑：admin 日期：2021-01-07 09:51:42 / 人气：
玩具和朋友们是一家将教育与玩具体验相融合的亲子游乐空间品牌，针对2-5岁儿童群体，以及25-40岁中产家长，将设计、教育、生活与儿童玩具结合在一起，以玩具轻课、玩具主题活动、玩具分享社群等方式提供一站式亲子陪伴服务。
玩具和朋友们部分在售玩具
创始人封琦表示，今年消费赛道的爆发导致很多品类同质化，但老人赛道和儿童赛道还有很多机会，考察儿童赛道后发现玩具行业有较大黏性，因此想从玩具切入，结合新零售做泛儿童消费。疫情之后需求端有变化，儿童外出时长降低，外出娱乐时长平均在2小时左右，家长对安全性有了更高要求。
玩具和朋友们的业务主要有两部分，一部分是线下玩具体验+轻课，另一部分是线上小程序店铺玩具售卖。以玩具体验为核心，玩具和朋友们围绕玩具来开发课程，以STEAM课程为主，目前已覆盖绘本、手工、化学、生物等80多节课程，玩具、场地、课程也会按周期升级，确保能够抓住儿童的兴奋点。在线下门店的运营上，门店装修、玩具选择、课程开发、人员培训等方面已形成标准化。
玩具和朋友们的线上店铺收罗了市面上儿童玩具爆款，是品牌方的分销渠道之一。封琦对36氪表示，玩具与朋友们更看重复购，会员运营是业务重点，会员除了可以免费参加轻课、体验玩具之外，还能够在购买玩具时享受折扣，因此家长愿意办卡成为会员，而品牌方也能够给到让利。
根据玩具和朋友们的历史数据，从到店体验到注册会员的平均转化率为70%，自然客流和线上投放的获客比例约是1：1，获客成本是门票成本的10%，平均每位用户每月到店3-4次，年消费在2000元左右。
玩具和朋友们线下门店
项目自2017年开始启动，截至目前在北京有两家店，疫情期间关店，今年8月恢复营业后，销售额同比增长50%以上。封琦表示，疫情后商业复苏所带来的爆满是一方面原因，但这种增长也表示单店模型已经跑赢，在坪效和人效上得到验证，接下来除了在单店继续做深内容，还会横向拓店。
封琦认为，儿童消费的客单价和复购率较高，自己更看好儿童娱乐赛道，玩具零售行业模式传统，大多是仓储+零售的模式，小店可追溯到玩具小摊，大店多以游乐场景售卖，如此传统的模式还能够得以生存，是因为有很大的利润空间。玩具和朋友们定位在中小型精品店，将来会在内容深度和延展性上进一步探索，利润空间会更大。
团队方面，创始人兼CEO封琦曾为儒意传媒创始团队成员，就职期间参与电影《致我们终将逝去的青春》《小时代3》《老男孩猛龙过江》、电视剧《琅琊榜》等作品投资与发行，为群邑、阳狮、电通等国际传媒集团提供服务。联合创始人兼COO何培炎为连续创业者，曾联合创办本草生活，并就职于Agos、百度。
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