全球最大玩具产业带开启“自救模式”,广东澄海怎么做的?

编辑:admin 日期:2020-04-21 10:32:19 / 人气:

如果不是这场席卷全球的新冠疫情,可能大家永远都不知道,广东汕头除了潮汕火锅出名外,汕头澄海区做玩具原来这么牛!
它做玩具厉害到什么程度?在全球,有70-80%的玩具来自中国出口;在中国,80%左右的出口玩具来自于澄海玩具产业带。
受疫情影响,澄海玩具产业遇到困境,很多海外客户取消订单,生产的玩具都积压在工厂,没办法销出去。
澄海玩具产业如何脱困?
现在,我们来看这个年产值超过500亿元的产业带在危机面前如何自救,希望能对山东的外贸出口型企业有所启发。
全球最大玩具产业带开启“自救模式”
4月20日,广东澄海与京东旗下的社交电商平台京喜达成战略合作,将借助京东的C2M能力、直播能力,流量帮扶,帮助澄海出口转内销企业快速建立销售新通道。双方设定的目标是,2020年让约10000个澄海商家在京喜平台持续成长。
对于京喜而言,广东澄海也是京喜产业带厂直优品计划的首站——落地全球最大的玩具产业带。为什么澄海玩具产业带成为首站?京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖说,这里的商家出口转内销的诉求非常强烈。
澄海区电商务协会副秘书长黄嘉滨说,汕头人一向善于危中找机。之前澄海玩具产业通过各种海外展会触达进口商,现在货运不出去了,连跨境仓也进不去。澄海很多商家认为,这其实也是一种机遇,逼着他们去扩展更多渠道,这样走得稳。
作为“世界工厂”,从义乌的日用小商品到东莞小家电,从诸暨大唐镇的袜业到晋江陈埭镇的鞋都……这些特色鲜明的产业带聚集了大量上中下游的配套制造工厂。据业内不完全统计,目前国内已形成200多个产业带,是最具活力的中国制造业大本营。
澄海玩具从家庭作坊式生产起步,最早是来料加工,生产一次成型的静态玩具。上个世纪80 年代中期至90年代中期,通过大量引进全自动注塑机,生产组合式动态玩具,产量和质量有了较大提高,在国内有了一定知名度。一批从事纸品、五金、毛织的工厂也加入了玩具生产行列,不少当地大型骨干企业也调整了经营方向,增加对玩具制造投入,澄海逐步形成了原材料供应、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装及产品销售、运输等专业分工协作的玩具生产体系,玩具产品融入声、光、电、智能等新技术和文化创意设计,大量进入国际市场。
澄海玩具体现了强悍的“中国制造”:总共有圣诞工艺品、遥控飞机、汽车等新颖的花色品种5万多种,平均每月有一百多个新产品面世。拥有奥迪、骅威等产值超亿元企业和10多家产值5000万元以上龙头企业。
2018年澄海玩具年产值达546亿元,约占全区工业总产值一半,其中75%以上出口欧美、中东、南美、东盟等140多个国家和地区。外销玩具企业直接和国际大客户对接贸易,信宁工艺玩具厂等一批有实力的企业更是直接在欧美设立办事处。
2020年新冠疫情席卷全球,尤其是外向型产业带出口受阻。4月17日刚刚公布的中国一季度经济数据显示,制造业增加值同比下降10.2%,出口额下降11.4%。全国各大产业带都受到了不同程度的冲击。在澄海玩具产业带,很多海外客户取消订单,并且基本没有赔偿,有赔偿的也只是赔偿部分外包装盒,大批澄海玩具外贸企业陷入困境。
一家外销厂商的转型利器:用好电商平台的C2M能力
亿创空间是澄海一家中型玩具企业,主要生产模型玩具、电动遥控玩具、过家家玩具等,公司以销售为主,有40家左右的合作工厂,都在澄海产业带,2019年销售额达到5000万元,外销占比40%,销售额达2000万元,主要出口欧美、中东、东南亚市场,通过亚马逊、Lazada、ebay等跨境电商平台零售。线下以批发市场为主,主要包括义乌市场、广西边贸市场等。受疫情影响,这些线下市场基本还未开放。
全球疫情爆发后,亿创空间的外贸订单急剧下降。今年1-3月,外贸占其销售额的5%还不到,而同比去年这个时候外贸占30%。“国际物流基本停摆,大部分国外客户都取消了采购计划,特别是欧美市场。公司积压了500万人民币的外销库存,对现金流造成很大影响。“亿创空间负责人陈卓越很无奈。
亿创空间的转型是从2018年开始的,这一年这家企业开始在京喜开店,京喜平台逐渐成为主力内销渠道之一,连续两年占公司内销市场一半的销售额。2019年亿创空间在京喜平台的销售额突破1500万,去年12月参加京喜平台百亿补贴活动,短短20天内销售了10万套积木桌,单品创造了160万的营业额。
在陈卓越看来,线上渠道最大的特点就是洞察消费者的能力非常快速,这使得制造厂家能够快速地调整产品设计,而线下销售,新品发布后要在一两个月后才能得到市场反馈。
陈卓总结的这个特征,其实就是电商平台赋能商家的最大利器——C2M定制能力。通过电商平台的大数据分析能力,能够迅速捕捉消费者偏好,从而精准定制产品。
在掌握了海量消费大数据以及多维度的数据分析能力后,京东在C2M反向定制领域已经拥有相对成熟的商业模式和开发能力。包括利用腾讯的一些动漫IP资源,帮助工厂型商家进行C2M定制,实现订单快速增长。目前,京东基于C2M模式开发的游戏本和家电占比达40%。
对于亿创空间这样出口转内销的企业来讲,电商大平台的C2M定制能力,正好弥补了外贸企业在产品开发和设计上的短板。2019年,京喜提供了包括用户产品偏好,价格接受度等消费大数据后,亿创空间据此找工厂专门定制针对京喜平台用户的玩具,匹配市场热度来定制,货源由京喜和艺创共同把控,价格上更有优势。
陈卓越说,目前国内线下消费不旺,出口转内销走线上成了必然选择。由于出口受阻积压了500万元的货,把这部分积压产品通过线上渠道销出去,是目前当务之急,好在这部分产品只需要换一下包装即可。
现在,亿创空间在京喜上的店铺由原有4家又新开了两家,公司也增加了内销电商人员的招聘。从4月1日到4月15日,亿创空间在京喜平台上的订单量已经突破3万单。目前,亿创空间的电商销售占比同比增加了20%以上。
“口红效应”的另类版本:居然抢不到这家卖玩具的货
2019年,中国社消零售总额达到41.2万人民币,同比增加8%,连续6年保持经济增长第一拉动力。今年1-2月出口交易额同比下降15%,但从国内需求看,整个电商新兴市场用户规模同比还在提升,特别是社交电商领域,交易额同比还有60%以上的高速增长。
这一数据意味着内需潜力可挖,澄海的另一家玩具厂商伟力科技就是一个活生生案例。
今年一季度,伟力科技的外销量下降20%-30%,但国内市场销量却大幅提升,3月份内销同比上涨50%,内外对冲下销量并没有受到多大影响。并且这种经济形势下,伟力科技的玩具居然“抢不到货“。
这似乎是上演了另一个版本的“口红效应“。疫情期间我们能观察到很多有趣的现象,由于全民戴口罩,口红没有受益萧条期的“口红效应”,相反,能让外露的双眼闪闪发亮的睫毛膏火了。同时,由于长期宅在家里,伟力科技生产的小积木正适合亲子陪伴时的玩具,一些益智类积木对于成人而言有减压功能,一不留神居然成了宅家的网红产品。
撕掉“洋标签”就能出口转内销了吗?
不过,出口转内销并不像汽车掉头那么简单。陈卓越说,国内和国外的消费偏好不一样,包装规格、要求的资质也不一样。国外注重玩具的精致化,而国内注重性价比。对于消费者而言,京喜的厂直优品计划可以最大程度地去除中间环节,让消费者获得最具性价比的产品。但是,出口转内销的厂家要根据中国消费者的习惯开发产品,不仅仅是撕掉洋标签拿到国内卖那么简单。
比如,给双立人、膳魔师等十几家国际品牌代工的三禾厨具,是一家足以代表长三角简短制造力量的企业。在意大利,每10户家庭约有5户使用的锅具由三禾制造。最近,三禾针对国内实场的特点,定制了一款在美国卖99美金,在国内电商平台卖99元人民币的炒锅,结果被疯抢。
如何让全国人民迅速知道“澄海玩具”?
在广西,2小时卖掉4吨沃柑;在云南河口,2小时卖掉10万斤香蕉;在昆明,通过电商直播卖掉数百万枝鲜花,4月8日武汉解封,京喜帮武汉一家新开的小龙虾商家一天之内卖掉9万只小龙虾。手表商家周连发由于疫情影响,损失了90%以上的海外订单,通过京东的专项帮扶后,单月订单环比增长了14倍。
电商直播帮助滞销的农产品迅速打开销路,那么,4月20日京喜推出的这个产业带厂直优品计划,如何帮扶澄海玩具产业带的玩具厂商呢?
对于澄海的纯制造型商家而言,他们的开发技术、供应链、生产都没有问题,问题在于不知道电商怎么玩,京喜需要帮助他们快速切入到电商赛道。通过京喜平台验厂,让他们快速进入电商渠道;通过提供0.6%的平台扣点,让他们几乎零门槛入住;入住后第一个月不用操心,京喜提供第三方团队帮助他们代运营;京喜还将帮助商家提升直播能力,帮助他们从节日直播到现在每日直播;之后通过各种活动,帮助他们快速打开销路。
对于出口转内销的这些实力型企业而言,他们身上还肩负的一个重任,就是完成品牌的蜕变。此次加入京喜产业带厂直优品计划的澄海玩具,还有一个大特点,就是“抱团打品牌”。入驻京喜平台的澄海玩具商家,在直播时,玩具标识上都突出“澄海玩具”四个字。这也是当下国内出口转内销的产业带通过抱团取暖,快速将品牌打出去的一大策略。
齐鲁晚报齐鲁壹点记者了解到,产业带厂直优品这个计划核心针对工厂型、农场型以及外贸型商家。疫情之下,这三类商家对深挖国内广阔的消费市场有着迫切需求。通过地方政府专项合作、C2M及营销赋能、创建产业带直播生态、外贸销售通路转型、京东物流加速商品运转、京东数科金融支持等举措,全面推进产业带和源产地迈入数字化,这是疫情之下京东等电商大平台开启的又一场“零售新基建”。未来,京喜将聚焦中国1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家。

现在致电 0755-66889988 OR 查看更多联系方式 →

Top 回顶部