漳州玩具业：左手“做嫁衣” 右手“创品牌”
编辑：admin 日期：2019-07-15 10:04:43 / 人气：
以前，漳州的婴童玩具用品多为出口，基本没有涉足内销，一直存在劳动密集程度高、附加值低和品牌缺乏等软肋。这一状况下，漳州玩具业开始奋力转型，一边代工“做嫁衣”，一边“创品牌”，用“两条腿”走路的稳妥方式，在玩具产业链上逐步攀升，加快转型升级。
天达光电公司里，员工正在分解玩具。
创品牌也不放弃“备案”
在广东东莞“玩具阵地”转移至诏安的大军里，诏安人涂淦森是其中一个。回诏安的6年时间里，涂淦森一直为美国沃尔玛代工18个月至3岁婴幼儿的软胶玩具。
“环保做得好，产量供得上。我们产品几乎遍布美国所有的沃尔玛超市。”涂淦森说。
代工，在涂淦森眼里有不少好处：没有“三角债”，生存有保障。一些大商超对销售数据的研判和分析很精准，产品销售“对口”且稳定。另外，国外客商会对代工厂的生产流程进行指导，传授先进的管理知识。但它的负面效应也是显而易见：代工企业常常埋头制造，对市场变化反应相对迟钝。除了产业附加值低以外，部分代工企业过于依赖某些大客户，一旦与客户合作变动，工厂就危机重重。
“开发自己的品牌产品，才能不仰人鼻息。即使生产成本上升、出口受限，在价格上也有回旋的余地。”涂淦森说，早在2006年，他在智利、玻利维亚、秘鲁开发自己的品牌，却被盗版横行一伤再伤。因为品牌维权难等诸多因素，自有品牌很快就“夭折”了。
如今，他从为国外代工，转入国内创品牌。当然，创牌也是一条艰难的路。“国外的玩具构造相对简单。国内的孩子们却普遍喜欢功能性多的玩具，如遥控飞机、发射对讲机等。家长对儿童玩具的安全性、功能性、科学性有着越来越严格而综合的要求。”涂淦森说，创品牌的难点子在于创新力不足、人才的匮乏。另外，投入巨大的技术和营销成本开发新产品，能否获得市场认可和收回成本，都是未知数。
为了稳妥起见，涂淦森下了两步棋：第一，接多个代工客户，扩大生存空间。再成立一家营销公司，研发中心设在澄海，吸收广东的前沿资讯和人才力量；第二，向小猪班纳、熊出没等品牌公司拿授权，从代理国内品牌开始，再慢慢发展自己的品牌。
“拿授权也是权宜之计。热门IP形象有很强号召力。而相比之下，自创品牌不是孩子们熟悉的动画形象，他们不容易接受。”涂淦森说，在东莞，一家工厂仅“光头强”产品就售出两亿元。因此，发展玩具品牌的“捷径”就是拍动画片“吸粉”。但走这条路，资金投入太大，对于小企业来说，不切实际。
“融会贯通”促使代工厂蝶变
“生育二孩全面放开后，人口出生率不算特别高，婴童产业并没有外界传的那么火爆。”在瑞鹏科技实业有限公司的总经理陈渊看来，玩具从业者没有“安全感”：玩具更新换代的速度太快。一个产品的生命周期只有一年，甚至更短。如果厂家的研发速度跟不上，不出两年就会被市场抛弃。
大环境不乐观。企业家们却有出路：在消费升级大趋势下，中产家庭父母对孩子成长的每一个环节都格外重视。益智玩具，如编程类积木、电动积木等产品需求呈上升趋势。这些产品技术壁垒高，利润空间更高。企业如果可以提前布局，就有很好的发展前景。
另外，玩具厂家不必局限于婴童这个群体。不少年轻人喜欢个性化动漫、电影衍生品等。而针对他们的销售模式也可以多种多样。例如蜘蛛侠系列，一些商家将其放入盲盒销售。因为未知、好奇和不确定性，增加了购买的趣味，也催生了玩具交换产业。
尽管路径十分明确，但走起来也是分外艰难。企业在新品研发方面所需的资金非常庞大，如果没有技术壁垒，很快就会被模仿。另外，大家都知道乐高等益智类产品前景好，但它的投资过于庞大。仅一个乐高系列产品，就需要相对应的上千套专用模具，光模具费用就要4000多万元。而对于采购商来说，厂家必须拥有多个乐高系列产品的生产能力，他们才愿意采购。
“最现实可行的是，先和国外客户一同成长，再拓展国内新客户。”陈渊说，帮国外品牌做代工，也可以得到许多启发，摸清大众消费的“脉搏”。过去，玩具企业大多都是在海外看见某一个好东西，就拿回来做，产品的前后逻辑以及体系化的思考在儿童玩具圈是缺失的。其实，小孩一直在成长，一个玩具企业想成长好，必须要满足孩子成长的多样化需求。另外，国外客户在色彩搭配上会花更多心思，在细节上几乎是“吹毛求疵”。对于工厂来说，这些“拿过来”的经验都是十分宝贵而实用的。
“他们的设计也很有亮点。仅矿泉水瓶盖，就有三个常规口径设计，适应不同的年龄层。通过旋转，孩子可以找到适合自己的口径，刚好满口，即使是在颠簸的车上也不会溢出来。香蕉盒则可以让孩子们方便携带香蕉，不用担心它被压坏。”陈渊认为，只要用心学习，代工的过程中处处都是知识点。一旦设计“掐”对了点，产品就会有三五年甚至更长的生命周期。
借用传统文化创品牌
相较而言，福建天达光电有限公司已在自有品牌方面有了“动作”。他们与美国百年老店FAO Schwarz合作推市，由对方全权负责天达光电首个自主研发玩具——“panda&bamboo”（拇指熊猫）销售事项，产品顺利进入国内外市场。对天达光电来说，既然代工企业走不通动漫IP之路，那不妨另辟蹊径，“借用”中国国宝熊猫进行突围。
“传统文化里，可挖掘的东西很多。比如熊猫，不用解释，孩子们都知道熊猫是中国的国宝。如此，便能最大程度地被接受。我们还会根据不同国家设计不同的动物形象，如到了欧洲，就设计当地孩子们喜欢的考拉形象。”天达光电的销售经理杨晓文表示，除了“借用”国宝以外，这款产品还受到一部美国电影的启发。电影里，未来世界的小孩手上都有一个布娃娃。娃娃是他们的管家，可以教他们知识，陪他们玩。因此，公司也“据葫芦画瓢”，按比例将玩具缩小至巴掌大小。拇指熊猫娇小玲珑、憨态可掬，并且还能通过智能感应实现触摸互动，逗趣了小朋友。目前，天达光电已对该款玩具进行作品登记，尽快拿下产品版权证明。
创品牌，还得留意细节。现在，园区不少企业在内部倡导自查自纠。某企业员工在打扣过程中，发现纽扣的瓷膜掉了，立即将情况上报。工厂当即对员工所在的小组进行“连坐奖励”。一个小组23个人，每人奖励400元。如今，工人们闲暇时间，都会聚在一起“头脑风暴”，讨论工作细节。
“玩具趋势的发展，倒逼玩具工厂进一步聚集，推动整个产业链转型升级。目前，我们园区意向入驻企业有10多家，园区还将规划建设婴童文化创意产业园二期，满足新项目入驻需求。”诏安工业园区党委委员沈明辉表示，目前园区入驻婴童企业19家，2018年实现产值25亿元。下一步，他们将结合诏安书画艺术之乡品牌，探索开发儿童动漫衍生品，打造一个高品位、环保型、乐园式、文化功能突出、配套功能齐全的现代化婴童园区。
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