“让消费者做代言人”,这次优衣库又想怎么玩?

编辑:admin 日期:2019-06-27 09:32:51 / 人气:

要论哪个品牌会玩,最近风头十足的优衣库肯定榜上有名。
这次,善于把握年轻人喜好的优衣库,将营销阵地瞄准在了抖音,于6月25日至7月11日,发起#UTPlayYourWorld的短视频挑战赛。活动上线一天,话题播放量已经高达1661w。
如何赢得新一代消费者的“芳心”,是优衣库一直在不断探索的。从讲品牌故事,到打造联名款,营销方式在不断的创新。这次,优衣库为何选择了抖音作为品牌传播和沟通消费者的平台?在营销界,“用户消费者在哪儿,流量就在哪儿”被奉为圭臬,精通营销的优衣库深谙此道。仔细研究优衣库和抖音的合作背后,不难发现背后的营销逻辑。
以PGC带动UGC,激发新一代消费者参与热情
作为月活5亿,日活2.5亿的国民级产品,抖音短视频一直深受年轻群体的喜爱。而优衣库UT的品牌态度是鼓励自我表达,实现“年轻人生活方式”的品牌价值。这成为两者深度合作的契机。优衣库旗下的UT定位为“新时代 T 恤”,是优衣库品牌文化的集中体现,也是这次#UTPlayYourWorld 挑战赛核心展示的产品。为了激发新一代消费者参与的热情,优衣库采用了用达人带动UGC用户参与的策略,同时通过贴纸、人脸识别等多元化的、趣味的自我表达方式吸引用户参与。本次挑战赛充分挖掘抖音达人的粉丝效应,吸引粉丝百万级的达人@玲爷、甜哥Gee、鹿依Luna等参与互动。
时至今日,UT已经成为了一种文化符号,代表着无界年龄的生活方式。它最大范围地吸引各种文化的爱好者,通过UT背后记载与传递的艺术文化与创造力,与自我产生共鸣,并成为自我表达的载体,连接文化、地域的无界生活方式。
为了与年轻人群引起共鸣,电影、漫画、动画、艺术、音乐等流行文化每年都在 UT 上以一种新的方式呈现。此次活动的一大亮点是吸引了不少动漫爱好者的自发参与。伴随优衣库爆款MANGA系列热卖#重燃漫魂 成为粉丝们的话题,掀起了一波经典动漫的回忆杀。
以挑战赛为连接点,让消费者成为品牌代言人
挑战赛的营销模式不仅能助力品牌信息以原生沉浸的方式,有效的向用户传递品牌信息,在实现高曝光的同时,还能激发用户参与欲望,建立品牌与UGC用户的互动,真正构建起品牌和消费者关联的桥梁。通过高质量的内容,这种模式能有效的缩短传统AIDA营销链路,迅速激发消费者与品牌共鸣,实现情感共振。每一个参与每挑战赛的用户,都是UT的品牌讲述者。
此次挑战赛将持续到7月11日,活动期间,只需关注优衣库官方抖音账号(优衣库 UNIQLO),并穿上喜欢的2019春夏UT,用话题同名歌曲拍摄视频,带话题#utplayyourworld 上传至抖音即可。优衣库将根据活动期间的点赞数及主题关联性,评选出五名获胜达人,并将其视频在世界各地的优衣库门店或官方自媒体平台播放。显然,这种方式让普通消费者有机会成为代言人,也意味着,UGC短视频成正成为品牌营销的新方式。
低门槛高互动,用短视频联动国际市场
除了更好的影响年轻客群,优衣库也将联动字节跳动旗下短视频平台TikTok,在多个国家和地区发起#UTPlayYourWorld挑战赛,通过TikTok平台联动美国、法国、日本等多个市场的用户。
海外的TikTok在短视频领域表现非常亮眼,目前已覆盖全球150多个国家和地区。全球移动应用数据分析公司Sensor Tower的数据显示,短视频应用TikTok已经连续五个季度(2018年一季度至2019年一季度)成为苹果应用商店(App Store)下载量最高的应用程序。TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地,多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。TikTok 纵深全球新用户的辐射力,为全球品牌主提供了高效的国际化营销阵地。
其实,随着互联网的发展,短视频营销方式受到越来越多品牌的青睐,已成为营销领域的重要赛道。而挑战赛的模式则是大众创意的一种集中体现,具有低门槛、高互动、高传播的特点。两者的结合,为品牌营销提供了很大的想象空间。

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