同是潮汕人做玩具，有人玩名款豪车，有人营收为0，差距咋那么大
编辑：admin 日期：2018-08-05 07:22:03 / 人气：
世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看潮汕，玩具产业，是潮汕人的骄傲！可同是潮汕人，都是做玩具，差距咋那么大呢？
从推销员做起，香港“玩具大王”炼成记
香港旭日国际集团主席蔡志明
香港玩具大王蔡志明，堪称本港名副其实的顶级富豪，福布斯2018香港富豪榜上，蔡志明家族名列第13位，身价65亿美元。
蔡志明的旭日国际集团，在深圳、韶关等地员工8万，包括全球顶级的玩具公司在内的20多家国外企业，向他源源不断发出订单。而49年前，蔡志明还只是一家玩具厂的推销员。与许多香港富豪一样，蔡志明家族相当一部分财富版图是来自地产及物业的投资，除香港等地大量的物业投资，他还大举进军海外市场。2017年，蔡志明出手近20亿元，购入澳大利亚悉尼核心商业地段、由澳洲交易所承租的全幢商厦。
老乡帮老乡，再难也不难，自己人相互扶持，历来是潮商的优良传统。郭英成最困难的时候，同是潮汕人的蔡志明果断出手，入股佳兆业。
仙美的蔡氏宗祠
香港旭日国际集团创始人蔡志明，生于1945年，祖籍广东揭阳揭东区新亨仙美村。
祠堂文化，是潮汕地区独特的乡土文化，每一家祠堂背后，均有深厚的人文积淀，也是游子在外思乡恋祖的精神场所。新亨镇，旧时称“新墟”，以新亨仙美村为例，除了蔡氏始祖祠，还有黄氏元茂公祠、蔡氏盛伯公祠、盛友公祠等7座祠堂建筑。另外，2017年2月，潮汕地区规模最大、历时6年建成的仙美潮汕民俗博物馆落成开馆，包括加拿大潮商會会长林少毅、香港旭日国际集团主席蔡志明等乡贤纷纷发来贺信贺函。
仙美村，还是一个闻名遐迩的“腌菜之乡”， 萝卜干、冬菜等“蔡氏咸菜”享誉海内外。另外，仙美村还是一个两“cai”之处，既有人才也有钱财！仙美出了蔡志明等知名企业家不说，当地人也比较富裕，来仙美参访的人可能会说，这里用别墅腌咸菜。另外，仙美不仅有“财”，也有“才”， 中国生理科学奠基人之一的蔡翘院士，以及蔡翘的堂侄、曾任中山医科大学副校长的蔡纪辕，其故里也在仙美村。
蔡志明全家出动，支持太太蔡李惠莉荣升香港保良局主席
蔡志明(英文名：Francis Choi)，是在仙美出生的，不过他很早随家人移居香港。1969年，蔡志明读完中六、中七后，（注，因与英国教育接轨，“中六、中七”即人们常说的“中学预科”）就到一家玩具厂应聘，当了一名普通的推销员，开启他的“玩具大王”职业生涯。
推销员这行当，在如今市场经济时代也许不让人待见，甚至对“登门入户”推销者一点烦；不过，在过去的香港，当推销员既辛苦又光荣。香港前特首曾荫权、李嘉诚等，均是先从推销员做起。
3年多，靠玩具推销，蔡志明积攒了一点资本，与那家玩具厂老板的哥哥，两人合伙创办了香港旭日玩具厂。草创之初，非常辛苦，工厂规模也小，仅有两台机器，老板员工加在一起也只有12个人，一年后，那位合伙人退股，让蔡志明的起步创业更加艰难。
1973年10月，第四次中东战争爆发，引发了最早一次世界性的石油危机，并波及全球贸易，对于蔡志明的玩具厂而言，无异于一次沉重打击。“船小好调头”，由于玩具厂是家庭作坊式工厂，蔡志明发挥人力作用，努力把成本压到最低，终于度过了危机时刻。当香港等地大量的玩具厂倒闭关停，蔡志明的玩具厂不仅站了起来，而且站得更稳、更壮。到1978年，蔡志明的玩具厂已是300人规模的中等企业，更令他欣喜不已的是，他拿到了数家美国大客户的订单。
蔡志明夫人李惠莉和3个子女
蔡志明的早期生意，最引以为傲的成功之处，就是帮“史诺比”玩具做代工。史努比的形象，最早出现于1950年10月美国漫画《花生漫画》的角色中，1969年5月，美国阿波罗10号飞船将自身的月球舱，命名为“史努比”；其中，“史诺比”玩具是许多人的孩童记忆。
大量订单涌来，加上内地改革开放，为节省制造成本，上世纪80年代，蔡志明开始在深圳办厂，并把玩具制造基地搬迁至内地。1993年1月26日，旭日国际有限公司创办，2004年，韶关旭日国际又在沐溪工业园成立，这是继深圳之外的另一家大型玩具生产基地。而在1994年，蔡志明并购了美国一家合金玩具车大厂，并与旗下的玩具厂合并，成立了香港旭日国际集团，一举登临“玩具大王”宝座。
除了玩具业，蔡志明也积极多元化经营，不断拓宽财富渠道。如今的旭日国际，除玩具业外，物业投资也是其一大事业版图，旗下物业包括住宅、工业及商业大厦单位及酒店等。其中，其在香港西贡的酒店及岛屿，更是他接待来访客人的好场所。
蔡志明喜爱豪车，也钟爱收藏，他拥有30多辆世界名款豪车，如劳斯莱斯、兰博基尼、奔驰等，而且车牌也多带吉祥数字，如“9090”、“ 9394”等。另外，名钟名表、赛马等，也是他个人的喜好。另外，蔡志明投资业态涉及玩具、金融、医疗、教育、航运等众多领域，投资范围遍布美国、香港、澳洲及中国内地等地，比如，他就是深圳航运集团的控股股东。
蔡志明以沉稳睿智、雷厉风行的商业作风著称，特别是房地产投资上，更是以“快、狠、准”名声在外。据说，他被香港地产中介行称为“买楼无影手”，不少中介以他的关系线作为业绩对标。1994年，蔡志明被评为“香港十大杰出青年企业家”。
蔡东青家族的商业模式内核是什么？
奥飞娱乐（奥飞动漫）创始人蔡东青
从小喇叭、四驱车、悠悠球到《铠甲勇士》、《巴啦啦小魔仙》、《喜羊羊与灰太狼》，他，蔡东青，奥飞娱乐创始人，“绑架”了80、90、00后三代人的童年。
蔡东青家族200多亿儿童商业帝国的背后，是神秘且深不见底的折腾术，能成为行业翘首，除了勤奋拼搏、学习能力强外，更在于商业模式的扩充，以及盈利模式的探索与创新。
奥飞娱乐蔡东青家族的成功因素很多，比如潮汕人本土的商业智慧与文化。从外部引入玩具形象，然后再制模生产、出口，是早期澄海玩具企业走过的路，蔡东青的创业起家，也有很长一段时间是沿着老乡们的成功道路走的，因此，会相对顺畅一点。
奥飞的成功，与蔡东青用人上的过人之处有很大关系。规划好人力资源，建构与企业战略相匹配的、合理的人才结构，强化用人机制的创新，使得国内很多家族企业能在中国经济体制转轨、社会结构转型中，如雨后春笋般快速成长起来。也就是说，灵活、多变、创新的人才战略，是中国民企的一大竞争力，也是以关系治理为主的家族企业治理模式中最核心的部分。
早鸟投资基金创始人谢坤泽
谢坤泽，早鸟投资基金创始人、董事长。当年，奥飞动漫上市时，亚太动漫协会秘书长王六一就一针见血地指出：奥飞动漫成功的关键，就是引进了谢坤泽先生这样一个人才，体现了引进人才的重要性。
为什么引入谢坤泽是10年前蔡东青在人才战略上最成功且最关键一步棋？理由很简单，一个词：IP。
奥飞的商业模式内核是什么？其实就是IP投资。在蔡东青奥飞娱乐的发展历程上，从最早关注玩具，到2003年起架构“动漫+玩具”，再到动漫全产业链运营，直到2006年启动“泛娱乐”产业布局，其实是对IP投资的成功运作。
“让快乐与梦想无处不在”，这是奥飞娱乐的口号，也是品牌对外形象的宣导。蔡东青的三次转型，围绕的是IP这一核心，集动漫、玩具、婴童、授权、媒体、影视、游戏等一体。商业战略上，所谓的“泛娱乐生态产业”，就是内容为王、国际化、科技化、互联网化，全产业链平台化运作。奥飞旗下所有的产业板块，以IP为核心，让IP连接一切。
奥飞娱乐的产业链布局
总而言之，奥飞娱乐的蔡东青家族在商业模式上的“折腾”，是相当成功的。究其成功的原因，很重要的一条就是有一个比较简洁的商业模式和清晰的盈利模式，也就是企业核心竞争力上有自己的特点，很清楚在哪儿赚钱，将以IP为核心的商业模式不断扩充，并形成与市场竞争对手的差异性；而这样的差异性，带来的可能是极大的商业价值与盈利点。
群兴玩具，“尴尬跨界王”玩完了？
玩跨界，2011年才在A股上市的群兴玩具，在潮汕地区估计无人能出其右。蹭热点，玩跨界，上市以来迄今已“转型”多次。
年初，群兴玩具被称为史上最囧上市家族企业，总资产9亿元，上市7年，主业都守不住，搞起了手游、核电、新能源动力电池“偏门”， 四年三次重组失败，号称A股重组“钉子户”，455名员工干了三个月，营收一栏却是挂个“0”。
无家族不企业，说起家族企业群兴玩具，还得先从创始人林伟章家族谈起。林伟章，生于1974年，祖籍广东潮州市潮安县金石镇，高中是在潮安宝山中学念的，2013年，他还捐资20万元，在母校设立奖教奖学金。
林伟章的父亲林锡兴，上世纪九十年代在潮州经商十多年，以抽纱、陶瓷、农副产品等业务为主，有一定积累。林伟章做玩具白手起家的资金，有一部分就来自父亲的资助。
上市公司群兴玩具的前身，是成立于1996年的澄海市运达计量器具厂，这是一家集体性质的企业，原隶属于澄海市澄华街道城西工贸管理站，最初是生产计量器具。1999年，运达计量厂更名为“澄海市群兴电子塑胶玩具厂”，并由林伟章出任法定 代表人，并转入生产玩具，但企业性质依旧为集体所有制，实则林伟章、黄仕群实际投资的企业，也就是常说的“挂靠”。
林伟章曾任中国玩具协会常务理事、广东省玩具协会常务理事、澄海玩具协会副会长等职，履历介绍上有一条“具备20多年的玩具行业从业经验”，即由此来。群兴玩具，以生产各式玩具童车见长，一度是澄海玩具业的领头羊之一。
林伟章（右）参加群兴玩具上市仪式
群兴玩具是2011年4月22日在深交所主板上市，每股发行价20元，平安证券为保荐机构。
群兴玩具最初是合伙制家族企业，由林伟章和他的表姐夫黄仕群100%控股，各自持有50%比例的股份，即同为群兴玩具创始人。上市前几年，群兴玩具完成了股份制改造，股权结构也发生了相应的变化。
其中，持有群兴玩具80%股份的控股股东“广东群兴投资有限公司”，变为4人共同持股；林伟章为大股东，持股40%；表姐夫黄仕群股权比例为30%，其妻子林少洁，也就是林伟章的表姐，持股20%；第四大股东是林伟章，也就是林伟章的哥哥林伟亮，有10%的股权。也就是说，林、黄两大家族，实际上依旧是各持对半股权。
群兴IPO之前，进行了一次增资控股，引进了5个自然人股东，多为潮汕商人，共持有20%比例的股权。
企业上市后，除2012年营收达到5.05亿元的顶峰外，业绩开始大变脸，真是“王小二过年，一年不如一年”！ 到2016年，营业收入仅2.51亿元，净利润也变为1300万元，到2017年又陷入亏损，预计全年亏损0.14亿元~0.21亿元。更奇葩的是，2017年三季报显示，群兴玩具营业收入为“0”，存货为“0”。（呵呵！勿要嫌平常收入低，其实，您的收入比不少“上市公司”的营收还要多。）
成功上市后，董事长林伟章（右）与总经理黄仕群（左）祝酒
出口量逐年下跌，调头攻内销，可内销又需要强大的品牌，还必须有完善的渠道，另外，一边又是劳动力成本、原材料价格提升以及币值调整的压力。2011年上市的群兴玩具，其实已进入行业内外交困的十字路口，从2008年金融危机算起，玩具市场已逐年变寒。
与林伟章同处于澄海，又是同行的奥飞，是国内第一家上市的玩具企业，面对行业“寒冬”， 自己投钱拍动漫片，如今又改名“奥飞动漫”为“奥飞娱乐”了，玩起泛文化生态、泛娱乐生态模式了。可奥飞转型之路并不容易复制，不是哪个都可以扑进去玩动漫的，而且他们也没离开本业，与动漫片相关的主题玩具“悠悠球”，一年带来的销售额就1亿多元。
主业萎靡不振，业绩一直往下掉，看着一家家玩具厂出卖、关门，群兴玩具的掌门人也是相当焦急。与奥飞不同的是，林伟章他们梦想“栽好梧桐树,引来凤凰栖”，实现企业的“凤凰涅槃”，故而把转型的动力外挂在别人身上。
2014年7月22日，在史上最严厉的“欧盟玩具安全新指令”重压下，坐不住的群兴玩具公告称，宣布收购艺动娱乐母公司星创互联。当时，星创互联以开发一款《全民英雄》手游产品出名，之前一直外传是“掌趣科技”的收购对象。显然，林伟章在COPY蔡东青的奥飞模式，人家玩“动漫+玩具”，他来一个“手游+玩具”，也想达到转型的协同效应。
林伟章（左）资料图
当时，群兴玩具拟购买的星创互联100%股权，计划交易总额为14.4亿元。可截止于2014年5月，星创互联的股权账面价值仅是6761.86万元，且是一个连年亏损的企业，与14.4亿收购价相比，溢价高达20.3倍，令人费解。
由于马化腾旗下的“腾讯计算机”持有星创互联37.22%的股权，群兴公告一出，外界纷纷质疑这是向马化腾等人利益输送，帮其套现。另外，交易方案还规定，对李波、尹超等股东，须一半以现金方式支付。同年11月，因“参与本次重组的有关方面涉嫌违法被稽查立案”, 群兴的重组方案被监管层否结。
若说群兴第一次并购重组还算有点谱，16亿收购核电资产“三洲核能”的第二次重组，则玩出“境界”了，离谱的要命！“三洲核能”是一家“核电+军工”概念企业，重组标的公司的股东有三家，一是四川“三洲特管”，一是中国核动力研究设计院，还有一家是“华夏人寿”。
按相关规定，中国核动力院要完成股权交易，不仅需要财政部审批，还得拿到国防科工局的批件。2016年6月，群兴才抛出重组方案，仅2个月后就宣告重组失败。手游打不好，核电也玩不成，借道重组转型屡屡失败的群兴玩具，来了个“欲练神功，必先自宫”！
2016年9月2日，群兴玩具收到深交所一份监管函，怎么回事啊？
虽说时间是最伟大的治愈师，可时间却无法抹平一切。以唐万新、唐万里兄弟为首的“德隆系”神话破灭后，可“德隆系”的魅影却一直出现于江湖。炒作完“深圳惠程”后，纪晓文、杨富年等一干德隆系旧部人马又找到了新下家，就是群兴玩具。2016年8月，群兴玩具董事会改选，原班人马齐刷刷地拿下，“城头变幻大王旗”， 那一群在深圳惠程“混”了一圈、有着浓厚德隆系色彩的资本玩家被拱上“董高监”大位。
其中，纪晓文替代林伟章出任董事长，安鹏啸、朱小艳、邢伟等进入董事会，并同时聘任朱小艳为总裁兼财务负责人、董事会秘书。
纪晓文等人推动之下，套路还是此前玩“深圳惠程”那一套，一边抛售资产，一边找热门炒作故事。这一次，他们帮林伟章玩的是“新能源电动车”概念，拟通过发行股份的方式以29亿元交易金额收购时空能源100%的股权，并切入新能源汽车锂离子动力电池系统领域。仅一个月后的9月，计划被宣告终止。
群兴玩具玩“并购重组”，真是“钉子户”，打不死的小强！直到2017年半年报，还祭出所谓“智能交通”、“互联网+”等第二主业概念。2018年1月29日晚，群兴玩具发布《关于公司控股股东筹划股权转让的停牌进展公告》。
据最新消息，群兴玩具7月12日晚公告称，拟与天润资本成立10亿元规模产业并购基金，意在“丰富投资手段，拓宽投资渠道”。
这次，群兴玩具主业玩具能不能转型成功，尚有待观察。不过，有一点是肯定的，那就是：一个企业的成功，更多的需要专注、坚持。
一个做得好的企业，商机的把握是非常重要，这是一个共通点。表面上，群兴玩具上市7年，大半多的时间在做转型的并购重组，也就是在寻觅时机，可为何一次次失败呢？
做企业有个大忌，那就是什么都想做，又“朝三暮四”，从不考虑与自己主业是否有兼容性，自身关键资源及能力是否抵得住。
像群兴创始人家族，连自己企业战略定位都没有固定下来，别遑论什么清晰的盈利模式了。一次次不死心的“忽悠式重组”，忽悠了别人，也忽悠了自己，做人云亦云的东西，失败率能不高吗？
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