当红夏日玩具畅销秘诀
编辑：admin 日期：2021-08-31 15:24:18 / 人气：
▲2021深圳玩具展现场人流畅旺
记者通过展会了解以及采访玩具厂商后发现，夏日玩具包括的品类很多，其中传统类销量比较稳定，网红款更受欢迎。
品类多样各有创新
从玩具类别来看，夏日玩具并不能算一种玩具品类。据记者了解，各种适合夏季玩耍的玩具都可以算作夏日玩具，比如水枪、泡泡相机、沙滩桶、海洋球、钓鱼玩具、充气喷水池等。广州盈海玩具商行总经理梁多宝表示，夏日玩具的品类非常多，像小电风扇这种他们也会卖。
中山市安贝尔塑胶制品有限公司（下称“安贝尔塑胶”）主营产品包括婴童类游泳辅助充气产品和成人户外充气运动产品。公司总经理何武告诉记者，他们的产品功能多以水上娱乐为主，适用场景分为室内和室外，适合成年人和婴童玩耍使用。“我们对产品的创新首要考虑的是安全和功能性，兼顾了这两点后，我们会在外观色彩方面做各种图案设计、颜色搭配。”
▲安贝尔塑胶携众多婴童充气类产品亮相2021深圳玩具展
梁多宝提到夏日玩具时表示，他们主要做的是传统类的，比如沙滩玩具。沙滩车、沙滩铲、沙滩桶、各种动物造型模具等是最为常见的沙滩玩具。这类型玩具的变化在外观上比较多，比如融入各种IP、增加更多配色等。也有功能变化，如推出沙漏桶，可以漏沙、漏水，增加可玩性。
▲传统的沙滩玩具也在不断变化
泡泡类玩具是近年非常火的夏日玩具，这点在深圳玩具展上有显著的体现。在类别方面，有泡泡枪、泡泡棒、泡泡相机；在操作方式方面，有手动的和电动的；在外观造型方面，既有原创的可爱动物造型，有“冰雪奇缘”“Hello Kitty”“长草圆团子”等IP造型，还有近期因短视频而爆红的加特林枪造型。北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙在参观完展会后表示，泡泡类的产品真是多，而且造型变化确实也大。
去年的网红玩具上链小乌龟属于戏水玩具，也属于夏日玩具。这类玩具多是孩子洗澡、游泳时玩耍的，一般以可喷水、可游动、可漂浮等为卖点，创新也多集中在这些方面。同时也有越来越多不同造型的戏水玩具面市。
▲戏水玩具玩法有创新，外观也可以做成丛林屋、戏水象造型
销售平稳也有差异
夏日玩具的种类多样，价格的跨度也比较大，便宜的不到5元，贵些的也多在100元以内（大型充气产品除外），因此其销售渠道以批发市场、社区店、校边店、文具店等为主。
据《中外玩具制造》杂志对全国重点城市批发市场的监测，大概每年3月起，夏日玩具便渐渐进入热销期，到8月后销量则会逐渐下降。但这个时间段是市场的热销期，生产端的热销期还要提前点。
何武告诉记者，安贝尔塑胶针对夏季的新品是在上一年度的11月开始推出，销售集中的时间段是每年的12月到次年的9月。“我们是提前通过产品的预售来降低自身风险，同时保证了客户在季节来临之前有足够的反应布局时间，可以提前进行产品定制、铺货、推广等销售工作。”
从以往的监测以及玩具厂商的反馈来看，夏日玩具在旺季的销售基本是比较稳定的，但不同类型的产品也会因为天气、地域等因素，出现销售差异。
梁多宝就提到，沙滩玩具尽管是传统的夏日玩具，但也不是任何渠道、任何地区都好卖的。“以广东省为例，沙滩玩具在沿海城市会比较好卖，但在东莞、肇庆这些地方就不一定了。按照我多年的经验来看，靠近阳江、台山、湛江等地，沙滩玩具销售量还是比较大的。”但同样也是传统夏日玩具的水枪销售则很少受区域限制，因为这类型产品有大有小，让孩子既可以在家里玩，也可以在户外玩。
安贝尔塑胶近年的产品销售屡创新高，热销产品包括泳泳趴圈、游泳腋下圈、户外喷水垫等系列产品。何武表示，这些成绩的取得一方面是企业对“自游宝贝”婴童系列产品设计、工艺、质量的严格要求；另一方面也是由于线下婴童游泳馆增长迅速，带动了对游泳用品的需求。“我们还针对国外客户推出了定制性产品服务，按照客户要求定制专属客户渠道产品，严格把控产品质量，积累了大批定制类批发客户。”
▲安贝尔塑胶推出的自游宝贝乐动版腋下圈内置4色发声铃铛，锻炼宝宝听觉
泡泡类玩具本身是传统夏日玩具，但自前年泡泡相机在短视频平台走红后，使得该品类玩具进入市场爆发阶段。表现之一是销量大增，记者在某主流电商平台检索“泡泡玩具”，最高月销量将近10万件；表现之二是销售渠道拓宽，部分精品店、潮流店也有销售高颜值的泡泡类玩具。
▲泡泡类玩具颜值越来越高，拓宽了销售渠道，提升了销量
持续研发应对竞争
玩具行业的竞争很激烈，对夏日玩具而言同样如此。玩企应对竞争的方式就是不断地创新研发。
何武介绍说，安贝尔塑胶会针对不同的市场做不同的设计方案：“比如我们正在开发的一款智能游泳圈加入了手机联网APP，妈妈可以在宝宝游泳的过程中随时通过手机查看游泳时长、水温等，同时还加入了防侧翻报警，更安全地守护宝宝游泳。”
另外，目前该公司主要生产的都是适合夏季的产品，接下来他们则会考虑研发适合冬季玩耍的产品，如滑雪圈、婴儿床、婴儿车、户外家居、婴儿其他系列等。
上海妙咪贸易有限公司（下称“妙咪贸易”）有从事泡泡棒、泡泡相机的研发生产。公司总经理徐灿宏告诉记者，泡泡玩具虽然是季节性产品，但也是派对用品、娱乐用品，市场还是很大的。而面对竞争日益激烈的泡泡类玩具市场，妙咪贸易选择从形象原创、增加功能等方面入手创新。
“具体的功能创新暂且保密，但我们现在已经由重复利用的角度去创新了。比如我们的泡泡瓶都开了模具、做了造型，也注重品质，这样消费者就不会随意丢弃。”徐灿宏认为，现在环保大环境下，注塑类产品的二次利用设计很重要。